Norintiems pradėti verslą

Gerbiamas skaitytojau,

Poreikiai – verslo pagrindas. Tačiau atminkite: kai žmogus sako "aš norėčiau tokio daikto", tai dar nereiškia, kad jis pasiruošęs už jį mokėti. Pradedančius verslininkus domina būtent tokie poreikiai, kuriuos potencialus klientas pasiruošęs apmokėti (beje, kitas klausimas KIEK apmokėti?) Klausimas gana keblus ir dažnai patikimai į jį atsakyti įmanoma tik praktiškai pradėjus įgyvendinti projektą. Kitais atvėjais tai galima padaryti netiesiogiai.

Pvz. pasiuntinių tarnybos praktika įrodo, kad klientas pasiruošęs mokėti už paslaugą 12 Lt.

Taip pat būna, kad žmonės kreipiasi į jus dėl tam tikros paslaugos. Greičiausiai, jie pasiruošę ją apmokėti. Atkreipkite į tai dėmesį! Sužinokite kliento siūlomą kainą.

Taigi, tam, kad pamatytumėte „ko žmonėms reikia?“ būtina susikoncentruoti į tai. Niekas nepublikuos savo poreikių specialiai ir nešauks apie tai visur ir garsiai.

Jei esate pačioje pradžioje ir dar negalite analizuoti esamų klientų poreikių, tuomet teks pamąstyti ir atsakyti sau į tokius klausimus:

Iš kokių žmonių aš noriu imti pinigus? (Neverta galvoti „Ko žmonėms reikia?“, nes jiems reikia įvairių dalykų). Geriau paimkite konkrečią žmonių kategoriją, sudarykite jos apibendrintą viziją ir paklauskite savęs „Ko jiems reikia? Kur aš tai galiu paimti? Kaip aš galiu tai sukurti? Kaip su tuo galima paimti daugiau pinigų?“

Stebėkite kitus ir save.

___________________________

Naujienos

Naujas straipsnis:

Kietas riešutelis verslo portfelyje

Naujos prizinės temos forume:

Kaip sumažinti mokesčius įžvalgų konkursas

Sprendžiame strategijos keisą

Kuriame projekto šūkį

Nuoširdžiai, Inga Verterė