Norintiems pradėti verslą

 Šį klausimą remia 

ir dovanoja geriausiai atsakiusiam "Alma littera" leidyklos knygą "Pergalė!"

"Gyvenimas yra kova. Kaip ir bet kuris karo vadas, jūs susiduriate su grėsmingomis kliūtimis, nenuspėjama ir žiauria aplinka. Visose gyvenimo srityse įspūdinga sėkmė priklauso nuo jūsų gebėjimo mąstyti ir veikti strategiškai.

Didžiųjų karinių kampanijų analizė atskleidė universalius principus. Dabar, pritaikydamas tuos pačius esminius principus versle ir asmeniniame gyvenime, galite išlaisvinti savo sugebėjimus ir pasiekti fenomenalių rezultatų. Tinkamai ir nuolatos taikoma ši strategija suteiks jums stulbinamų galių pakeisti savo gyvenimą.

Pateikdama kvapą gniaužiančius pavyzdžius iš daugiau kaip dvidešimties šimtmečių istorijos „Pergalė!“ rodo, kad tie patys strategijos elementai, kurie lėmė svarbiausių istorinių mūšių rezultatus, gali būti panaudoti pergalingai jūsų gyvenimo sėkmei pasiekti."

____________________________

knyguklubas.lt savaitės TOP10:

Geras tokie man patinka.

Svarbiausias klausimas - "mažos lėšos" - tai kiek?

Na, visų pirma imčiausi pačio puslapio. Reiktų kritiškai peržvelgti puslapio patogumą, išdėstymą, pateikiamą informaciją. Visos nuotraukos turi būti tik aukštos kokybės, jei daiktas sudėtingesnis nei atvirukas - galimybė apžvelgti jį iš kelių pusių. Antras žingsnis - padaryti jį matomą google paieškos sistemoms pagal raktinius žodžius. Tinkamai sukonfigūravus google jį gali rasti net antram ar trečiam puslapyje, o tai jau neblogai. Jei yra lėšų, verta apsvarstyti ir reklamą google (tada meta pirmoje vietoje ir dar paryškintą). Trečias žingsnis būtų imtis priemonių ir paversti puslapį internetine parduotuve (kaip supratau iš aprašymo - dabar puslapis yra reprezentatyvaus pobūdžio). To pasekoje, įvairūs socialiniai tinklai turėtų būti irgi naudingi - grupė facebook'e, dalyvavimas forumuose (jokiu būdu nesiuntinėti spam tipo žinučių, o komentuoti išmanant dalyką), naujienų grupėse.

Vertėtų savo puslapyje padaryti ir apklausą, pasidomint per kur atėjo klientas, kas patiko, ko pasigedo puslapyje, kokių pastabų turėtų. Tokias anketas būtų gerai išsiuntinėti ir visiems draugams bei buvusiems klientams (atsiprašyti už sutrudymą). 

Apmąstyčiau papildomų paslaugų teikimą (siuntinio pristatymas, apmokėjimas per banką ar grynais pristačius siuntinį, grąžinimai ir t.t. - savaime suprantama). Papildoma paslauga galėtų būti pvz sveikinimo teksto pasiūlymas (keli variantai), tarkim dovanojant veneros statulėlę gražus sveikinimas linkint, kad meilės deivė atneštų į namus aistros ar panašiai, elektroninio sveikinimo nusiuntimas su pranešimu, kad dovana jau keliauja į namus ar panašios didelių išlaidų nereikalaujančios papildomos paslaugos. Galimybė įsigyti dovanų čekį ar už papildomą kainą nusiųsti kaligrafiškai užrašytą atviruką kartu su dovana irgi galimi variantai. 

Aišku, tai nereikalauja didelių išlaidų, jei žmogus ne tik menininkas, bet ir IT specialistas ar net programuotojas, kitu atveju tai nebus pigu. Tad, jei reiktų pasiūlymų sąrašą sutrumpinti iki minimumo, pasilikčiau pirmus tris punktus ir ketvirtą (apklausa) išsiųsčiau elektroniniu paštu paprastuoju būdu (laisvos formos atviri klausimai).

Atskiro prekybos centro tikrai nesiūlyčiau steigti. Kadangi tai rankų darbas, siūlyčiau okupuoti muges. Išsipirkti vietą ir pastovėti metus ar pusantrų pagal aplinkybes. Stende yra būtina ir tiesiog privaloma didelis plakatas su internetinės svetainės adresu ir geriausio darbo nuotrauka bei vizitinės kortelės. Jeigu nuo viso to dar lieka papildomų lėšų, galima apsvarstyti parodą - pardavimą prekybos centruose. Pastaruoju metu tai gana populiaru - Mega, Panorama, Ozas visą laiką turi ką nors panašaus. 

O, puiku, jau yra vienas atsakymas ir gana rimtas pretendentas :) 

Šio verslininko produkcijai populiarinti labai praverstų darbų paroda, nes tik pamatę išskirtinius ir unikalius gaminius, vartotojai susigundys nusipirkti. Dėl parodos galima nesunkiai susitarti su meno galerijomis ar prekybos centrais. Taip pat gera galimybė yra mugės, per kurias tokio tipo produkcija yra perkamiausia ir turi didžiausią paklausą. Anksčiau rašęs forumo dalyvis labai gerai pažymėjo, jog būtina turėti savo vizitines korteles, kurios gali būti paprastos, tačiau bus neabejotinai veiksmingos, nes žmonės žinos, kur jus galima rasti.

Pastovaus prekybos taško atidaryti tikrai neverta. Puiki išeitis yra mugės ir parodos, bei internetinis puslapis. Verslininkui reikėtų atidaryti savo darbų elektroninę parduotuvę, tačiau jei jis neturi tam lėšų (bent jau kol kas), galima puikiai išnaudoti ir kitokius interneto platybių variantus.

Vienas iš būdų, rašyti BLOG’ą, kuriame sukelti savo gaminių nuotraukas, aprašymus bei pasakojimus, kaip sekėsi kurti suvenyrą, kokios nuotaikos vyravo ir pan. Žinoma paminėti, jog tie suvenyrai parduodami. Su meile darytus darbus klientai perka su didesniu noru, nes kartu gauna pridėtinę vertę – kūrybinę meilę. Taip pat į BLOG’o puslapį įkleti kalendorių, kuriame būtų surašytos visos šventės, net ir pačios mažiausios. Galbūt skaitytojas, pvz. bučinių dienos proga, nuspręs padovanoti savo mylimajai kokį suvenyrą. Taip pat svarbu skatinti BLOG’o skaitytojo norą dovanoti kitiems dovanas, pasakoti, kokį džiaugsmą suteikia dovanos gavimas ir pan. Svarbu yra kalbėti apie jausmus, kuriuos patiria klientai nusipirkę verslininko suvenyrų. Tuomet pasąmonėje skaitytojas suvoks, kad jis nori tokio suvenyro, kad ir jis nori padovanoti savo brangiems žmonėms kažką ypatingo ir juos pradžiuginti. Žmonės dažnai perka ne tai ko jiems reikia, o tai, ko jie nori, todėl verslininkai gali tuo puikiai pasinaudoti.

Dar vienas variantas - Facebookas. Verslininkui naudinga suskurti ten savo profilį, sukviesti savo draugus, susirasti naujų draugų ir susikurti savo suvenyrų puslapį. Nuolat žmonėms prieš akis iššokantys pranešimai ir nuotraukos, informuos juos apie verslininką ir jo gaminius. Tai viena populiariausių ir geriausių vietų pritraukti greitai ir daug žmonių, susidomėjusių verslininko produkcija. Tokiu atveju žmonės žinos, kur kreiptis, jei jiems reiks kokio suvenyro ir nebereiks ieškoti verslininko internetinio puslapio. Beje, facebooke būtina įtraukti į savo draugų sąrašą tikslinė grupę, pvz. vestuvinių suknelių puslapio gerbėjams pasiūlyti tapti ir jūsų puslapio gerbėjais ir pan. Jei verslininkas neturi laiko nuolat būti prie interneto facebooke, patvirtinti naujus gerbėjus ir pan., jis gali šį “darbelį” pasiūlyti atlikti savo sūnėnui, sūnui, dukrai ar vaikaičiui. Pats verslininkas sutaupys gerokai laiko, o ir vaikui bus puiki pramoga bei jausis laimingas, galėdamas padėti kitiems.

Kaip populiarinti savo internetinį puslapį ar BLOG’ą? Labai paprastai ir pigiai. Kai verslininkas pagamina naujus suvenyrus, apie juos reikia paminėti BLOG’e ir sukelti nuorodas i Facebooką. Taip pat naudinga dalyvauti įvairiuose forumuose ir žmones, kurie ieško tokios produkcijos, nukreipti į savo internetinį puslapį ar BLOG’ą. Taip pat galima BLOG’o įraše nepateikti visos informacijos apie suvenyrus. Pvz. nesakyti kainos ir pateikti nuorodą į internetinį puslapį, kur galima ją sužinoti. Taip padidinsite internetinio puslapio lankomumą.

Verslininkui naudinga būtų “išbristi” retkarčiais iš internetinės erdvės ir pasireklamuoti specializuotuose žurnaluose. Žurnaluose reklama yra gan brangi, tačiau yra puikus būdas sumažinti kaštus. Verslininkas gali pasinaudoti bendromis reklamos lėšomis, t.y. susirasti didesnio kapitalo ir jau populiarią įmonę, kuri pvz. pardavinėja vestuvių sukneles. Didesnė įmonė dažnai sutinka mokėti mažesnėms įmonėms už tai, kad jos savo reklaminiuose skelbimuose paminėtų jų pavadinimą ar logotipą. Didesnė įmonė gali apmokėti apie 20 proc. reklaminio skelbimo sumos.

Dar vienas būdas yra verslininkui rašyti informatyvią skiltį (pvz., suvenyrų gaminimo technika ar pan.) tikslinės grupės leidiniuose, pvz. moteriškuose žurnaluose ir t.t. Kadangi verslininkas jau yra savo srities ekspertas, jis gali duoti patarimus kitiems. Skiltį jis gali rašyti žurnalui nemokamai, o po savo teksto parašyti vardą ir internetinio puslapio adresą, kad susidomėjusieji žinotų, kur gali kreiptis. Taip visuomenė pradės pažinti ne tik verslininką bet ir jo produkciją ir ją vertins.

Na ir dar kelios smulkmenos, praversiančios verslininkui:

• Labai svarbu yra taupyti kliento laiką, todėl suvenyrus reikia pristatyti į klientui patogiausią vietą.
• Norint pritraukti klientus, reikia jiems kažką dovanoti: mažus suvenyrus, papildomas paslaugas, papildomą dėmesį, vertę, informaciją.
• Dar viena iš malonių detalių, siųsti klientams padėkos laiškus, už tai, kad užsisakė gaminį ir palinkėti gražios šventės arba parašyti kelias eilutes gražių žodžių. Klientas liks patenkintas ir didelė tikimybė, jog jis pirks pas jus dar kartą arba rekomenduos jus savo artimiesiems.
• Rekomendacijos - vienas efektyviausių ir lengviausių būdų susirasti naujų klientų, todėl prašykite patenkinktų klientų, kad jie rekomenduotų jus kitiems.

Prekybos taško atidaryti neapsimoka. Papildomos išlaidos: darbuotojai ir patalpų nuomą būtų per didelės. Norint prekybos taško reiktų kooperuojantis su įvairių progų švenčių rengimo srityje dirbančiomis įmonėmis ir susitarti dėl rankų darbo suvenyrų ir dovanų tiekimo. Taip pat galima susitarti su didžiuočiuose miestuose ir kurortuose suvenyrų turgeliuose prekiaujančiais žmonėmis. Autentiški rankų darbo gaminiai vertinami turistų.

Nereiktų apsiriboti prekyba tik Lietuvoje. Megzciau kontaktus su prekiautojais iš užsienio. Paprasčiausias būdas internete surasti kontaktus ir išsiųsti kokybišką prezentaciją su konkrečiais siūlymais. Išskirtinį dėmesį skirčiau lietuvių išeivių bendruomenems. Taip pat talpinčiau savo kūrinius į tarptautines internetines parduotuves, aukcionus.

Svetainės neapkraučiau svetimais baneriais, jai suteikčiau vizitinės kortelės funkciją, palikčiau galerija, būtinai turėtų būti kontaktai, informacija kaip ir kur paprastai galima įsigyti šiuos kūrinius. Daugiau laiko investuočiau į facebook‘ą. Reikalingas asmeninis menininko profilis ir fanų puslapis. Klientus priimčiau į draugus, o visas galerijas perkelčiau į fanų puslapį ir jas nuolat pildyčiau. Jame nebrangiai atsieitų klientų pritraukimo akcijos, tereiktų skirti prizų. Taip pat reikia kaupti statistiką, kokie žmonės (amžius, miestas, lytis) perka šio verslininko meno kūrinius. Per šventes šiuos duomenis panaudotume užsakinėdami reklamą facebook‘e ir kituose tinklapiuose.

Blogas – geras įrankis jei verslininkas iš Molėtų gali suteikti įdomų ir naudingą turinį pakankamai plačiam skaitytojų ratui. Stokojant talento ir noro nesiimčiau to daryti. Net ir didesnių įmonių blogai numiršta, nes mažai kas juos skaito.

Praplėsti klientų ratą galima rengiant parodas mieste, dalyvaujant mugėse, taip pat ir už Lietuvos ribų. Dėmesį atkreipiančios akcijos, kaip rekordo siekimas gali atkreipti žiniasklaidos dėmesį ir padėtų surasti naujų klientų ar partnerių.

Asmeniškai aš, pradėčiau nuo esminio klausimo - kas tikslinis vartotojas? 

Mano atsakymas būtų toks: rankų darbo dovanas ir suvenyrus pirkti bei dovanoti mėgsta moterys

Didžiausia moterų "koncentracija" internete yra forume supermama.lt Komunikacija ten yra idealus reklamos šaltinis vertinant kainos ir efektyvumo santykį. Galimi keli komunikavimo ten šaltiniai: užslėpta reklama, klientų (draugų) atsiliepimai, aktyvus dalyvavimas rankdarbių temose, mokama reklama ir t.t.

Supermama.lt yra didžiausias tokio pobūdžio forumas bet toli gražu ne vienintelis. Yra dešimtys panašaus pobūdžio forumų ("subalansuotų moterims") 

Tokio pobūdžio verslo plėtojimas už interneto ribų, manau, nebūtų pelningas. Esu įsitikinus, kad efektyviausias būdas tokiam verslui yra komunikacija (bendravimas) su žmonėmis, o ne statiški baneriai ar paveiksliukų galerijos. 

P.s. jei laimėčiau prizą - palaikykit kol grįšiu iš atostogų 

Geros mintys. Patiko. Mano galva nenesa, kad taip viska graziai sudelioti.  Gal del karsciu

Sveiki!

1. Pirma reikėtų su šeima, draugais, kritiškai peržvelgti savo svetainę, kiek galima ją pakoreguoti. Reikia atkreipti dėmesį į tai, kad pirkėjas apie prekę gautų kuo daugiau informacijos, pirkėjas taip pat norėtų žinoti ir apie pardavėją. Taip pat svetainėje turėtu būti pirkėjui patogumai. Pvz.: pristatymas paštu, apmokėjimas banku ir t.t.

2. Reikėtų rengti dažnai parodas ir galerijas. Tačiau ne tik Molėtuose, bet ir didmiesčiuose. Reikia daug skelbti apie jas, nes kuo daugiau žmonių pritrauks, tuo daugiau parduos, tuo didesnis bus pelnas.

3. Savo prekes taip pat siūlyčiau pardavinėti ir mugėse. Metų didžiausioje "Kaziuko mugėje" prekių paklausa turėtų būti itin didelė. Ten dalyvauja daug žmonių, tai parduotų prekių skaičius turėtų būti didelis.

4. Savo prekes taip pat reikėtų demonstruoti dideliuose renginiuose ( miesto šventė, festivaliai ir pan.). Bet reikia atsiminti, jog atitinkamu metu laiku, atitinkamos prekės. Pvz.: prieš kalėdas daugelyje miestų vyksta  Kalėdinės eglės puošimo šventė, tai puiki proga pademonstruoti ir parduoti savo kalėdom, žiemai skirtus dirbinius.

5. Na dabar jau reikėtų savo dirbinius pradėti siūlyti ir kitiems prekybos tinklam. Gerai apvažinėjus didmiesčius ir ne tik tikrai būtų galima rasti parduotuvių, kuriuos mielai priimtų Jūsų gaminius.

6. Po to reikėtu susirasti draugų, kurie keliauja po užsienį (arba pačiam keliauti). Užsienyje tikrai rastų daug prekybos vietų, kur galėtų pasiūlyti savo gaminius.

7. Kai jau prekės bus pardavinėjamos kaikuriuose miestuose ir užsienyje ir jei bus noro būtų galima atidaryti savo unikalių dirbinių prekybos tinklą. Taigi reikėtų pradėti investuoti į nekilnojamąjį turtą. Tada net tik jis dirbs, bet ir "dirbts" jo pinigai. Aišku reikėtų šiek tiek žinoti apie investavimą į nekilnojamąjį turtą. Bet jei investuos laiku ir tinkamoje vietoje, investicija tikrai turėtų atsipirkti. O tada verslas plėsis ir klėstės.

Pateiktose sprendimuose daug įdomių idėjų. Kaip matome niei vienas dalyvis nepaliko prekybos taško atidarymo bent jau pradžioje, tik gorila0691 savo plano paskutiniame punkte numatė investiciją į unikalių dirbinių centrą.

Papildyta. Konkurse laimėjo Skarota (mano ir verslininko nuomonės sutapo:) ), dėl knygos siuntimo susirašysime.

Sveikiname!

Sveikinu Skarotą!!!

Esu skaičiusi tokių blogų ir aš pati esu susižavėjusi jais kaip meninkais, nors niekada nekilo noras ką nors įsigyti (dėl mano įgimtos praktiškos ir materialistiškos natūros), bet tikiu, kad yra ir jautresnių žmonių. Tikiuosi, verslininkas iš Molėtų pateiks čia nuorodą į jo naujajį blog'ą būtų įdomu

manau prekybcentriai nesusidomes (jie veza uz maza savikaina masiskai is kinijos ir uzsimeta 300/800 proc pelno, todel vietiniai gaminiai neduos tiek pelno, kad ir kokie originalus jie bebutu)

Interneto parduotuve butu labai gerai. Skatintu zinomuma, bei palengvintu dirbiniu isigijima. Dalyvavimas blogu rasyme ir specializuotose forumuose(supermama ir pan)Bet mes zinome n+1 sk tokiu parduotuviu, taciau pelno jos generuoja ne kazin kiek. Neuztenka tik susikurti, reikia moketi su ja dirbti. Plius pati e-parduotuves reklama gali sudaryti daug didesne suma uz pacios parduotuves sukurima. Be to meno zmogus sunkiai susidomes e-komercija. O vaikams padeti tevui yra ne visada malonumas. Todel belieka samdytis profesionala, kas irgi kainuoja. Arba rasti entuziasta, zinova, kuriam sita ideja patiktu ir jis dirbtu uz dali pelno. Tarkim parduotuve tampa jo daline nuosavybe. Priziureti facebuka gal ir nebutu labai sudetinga. Ypac jei susidarytu sioks toks gerbeju ratas.
Reklama zurnaluose, laikrasciuose irgi kainuoja, net jeigu ir atsirastu kas padengia 20/30proc islaidu.

Sakyciau muges, muges,miesto sventes, parodos ir partneriu paieska. Cia realus pinigai. per diena gali prakalt daugiau negu 5 prekes. Is partneriu - prisiminiau geliu salonus. Kuriu klientai salia puoksciu pageidauja ivairiu suvenyru.
Tai pogi suvenyru krautuveles visokios galetu paimti komiso pagrindais. Prekei juk tas pats kur jinai guli. O ja nupirkus kam nors per interneta nesudetinga issiusti. Tik reiktu nuolat sekti asortimenta, kad nebutu taip jog klientas uzsake, o prekes jau ner. Ir nebutinai Lietuvos. Kiek zinau anglai ir vokieciai, skandinavai gerai vertina ranku darba.
Plius galima susitarti su tais, kas jau uzsiema panasia veikla ir jau turi isreklamuotus portalus. Uz tam tikra proc. jie sutiktu isikelti pas save i puslapi. O kai kas dykai, pas ka mazas asortimentas.
O jeigu to bus per mazai - galima eiti toliau ir kurti firmini brenda - tarkim Kazickio papuosalai ir suvenyrai. Tada apsimokes ir asmenine krautuvele. Kad uzsisuktu gerai biznis, reiktu poros geru straipsniu kokiam ryte arba delfyje atitinkamuose skyriuose - kad kokia nors zinoma visuomenes veikeja pasigirtu savo pirkiniais. Arba dar geriau, pritraukti kaip nors tv zurnalistus, bet tam reikalingas idomus jiems ivykis. Pav didziausios, brangiausios, skandaliskiausios skulpturos atidengimas/pristatymas.