Norintiems pradėti verslą

Per susitikimą su Jolanta, “Biokosmetikos akademija” steigėja, niūrią rudens dieną pasinėriau į Polinezijos salų atmosferą, pasivaikščiojau Provanso pievomis, įkvėpiau Alpių gaivumo ir aksominių arabų naktų aromatų. Prisipažinsiu, natūralių kvepalų mėginėlis paveikė taip, kad norėjosi ne tiek aiškintis Jolantos veiklos subtilybes, kiek lepintis gamtos dovanomis. Bet visgi šnekame ir apie reikalus. Pradėjusi nuo bandomosios veiklos su verslo liudijimu šiais metais kartu su partnere moteris įkūrė viešąją įstaigą, kurios tikslas – skatinti naudoti natūralią kosmetiką, propaguoti sveiką gyvenimo būdą.

Nuo ko prasidėjo sprendimas imtis šios veiklos?
Veikla išsivystė iš polinkio į natūralių produktų vartojimą, iš susidomėjimo aromaterapija. Pirmąjį kremą iš natūralių ingredientų pagaminau sau vedama smalsumo ir puikiais rezultatais panorėjau dalintis. Pradėjau gilintis į kosmetikos sudėtį ir gamybos įmantrybes, užsisakiau literatūrą užsienio kalba, nagrinėjau informaciją interneto svetainėse, netgi teko pastudijuoti chemijos mokslą. Kol platinau gautas žinias draugų rate, viskas atrodė nerimta, tokią nuomonę girdėdavau ir iš savo antrosios pusės. Todėl apjungus pastangas su drauge, įkūrėme VšĮ „Biokosmetikos akademija“, tokiu būdu tarsi pačios save įpareigodamos rimtam darbui.

Kodėl pasirinkote tokį teisinį statusą?
Abi su Dalia gerai apsvarstėme visas veiklos formas ir jų finansines pasekmes. Pirmas dalykas, nenorėjome įdėti 10.000 litų įstatinio kapitalo nepabandžius, kaip seksis verslas. Antra, tikime mūsų siūlomų produktų nauda visuomenei ir siekiame patraukti kuo daugiau žmonių jais naudotis. Tokias visuomeninės veiklas labiausiai atitinka viešosios įstaigos statusas. Mes negalime išsimokėti pelno, bet galime nusistatyti atlyginimus ir darbo laiką priklausomai nuo įstaigos poreikių.

Jūsų organizacija turi du steigėjus. Kaip sprendžiate „dviejų galvų“ problemą?
Esame racionalios vadovės ir visus ginčytinus klausimus (kurių, beje, nėra daug) sprendžiame panaudojant argumentus. Stengiamės, kad kiekvienos įnašas ir uždarbis būtų proporcingi ir apylygiai. Svarbu pasidalinti funkcijas. Pavyzdžiui, mano veiklos sritis: buhalterija, sutartys ir kosmetikos gaminimo vakarėliai, o partnerės – klientų paieška, tiekėjų paieška, reklama.

Kokių žinių prireikė kuriant įstaigą ir siekiant Jūsų tikslų?
Pasirodo, turi būti „visų galų meistras“. Nors išmaniau teisę ir mokesčius, bet realiai reikėjo ir reikia mokytis daug daugiau: pradedant nuo kainodaros, verslo plano sudarymo ir pabaigiant marketingu bei psichologija. Deryboms su tiekėjams prireikė dar vienos užsienio kalbos, ir aš jos mokiausi. Prieš atidarant parduotuvę reikėjo numatyti piniginius srautus, tad ėmiausi finansų planavimo. Šiaip iškilus kokiai nors problemai, pradedu ieškoti informacijos, klausinėti pažįstamų specialistų ir visada aplinkoje atsiranda išmanantis žmogus.

Su kokiais sunkumais susiduriate ir kaip juos sprendžiate?
Būna momentų, kai nusvyra rankos ir pagalvoju: „Kodėl aš tai darau? Sėdėčiau ramiai namie, dėl nieko nepergyvenčiau“. O po kiek laiko ateina klientės padėkos laiškas, ji džiaugiasi kokį puikų produktą įsigijo ir kaip jis jai padėjo! Arba vis pasvarstydavome, ką daryti su pakuote? Investuoti į ją nenorėjome, nes neretai įpakavimo kaina siekia pusę gaminio kainos ir mums norėtųsi, kad žmogus geriau gautų daugiau natūralaus produkto, negu atliekamų kartonų. Ir štai netikėtai atsiranda siuvėja-entuziastė, panorėjusi siūti drobinius dovanų maišelius mūsų produkcijai. Gaunasi taip, kad pagalba ateina stebuklingai ir pačiu laiku. Beje, daug idėjų taip pat pasufleruoja pačios klientės.

Kas dar svarbu pradedant veiklą?
Svarbu tikėti tuo, ką darai, tuo degti. Reikia entuziazmo ir mokėjimo „užkrėsti“ klientą. Drąsos, nes pirmą kartą nelengva ryžtis, prisiimti atsakomybę už investuotus pinigus. Man buvo svarbu, kad veikla būtų turininga ir rezultatyvi. Čia nėra rutinos: kasdien tenka kurti, bendrauti, ieškoti ir išradinėti. Dar verta paminėti, kad pats produktas motyvuoja darbui, tai ne šiaip „pirk-parduok“, bet iš tikrųjų kokybiškas ir naudingas dalykas.