Norintiems pradėti verslą

Vieni verslai kuriami vystant analogų neturinčią verslo idėją, kiti – siūlant paslaugas, kurias geriausiai moka teikti jų savininkai, o štai CERAGEM centro savininkės Rimos Bražėnienės verslo kelias prasidėjo nuo korėjiečių sukurto produkto įvedimo į Lietuvos rinką. Ši bendrovė pasižymi unikalia marketingo strategija – neribotu produkto išbandymu laikotarpiu NEMOKAMAI. Sunku patikėti? Ir man taip pat, todėl bandau išsiaiškinti šio verslo sėkmės paslaptis.

Papasakokite prašom priešistorę, nuo ko viskas prasidėjo?

Pradėsiu turbūt nuo to, kad buvau atsidavusi sportui, daug metų žaidžiau krepšinį. Sportinės karjeros metu patyriau traumą, dėl kurios reikėjo reabilitacinio gydymo. Su CERAGEM įranga susipažinau Šveicarijoje, kur tuo metu gyvenome bei dirbo vyras. Savo nugara išbandžius masažus, įsitikinau, kad jie tikrai labai veiksmingi. Iškart susimąsčiau, kaip būtų gerai padėti pataisyti sveikatą ir artimiesiems – Lietuvoje gyvenantiems tėvams. Pasirodo, daugelyje šalių veikiantys CERAGEM centrai Lietuvos tuo metu neaprėpė, ir apie masažuojančias lovas girdėte niekas negirdėjo. Tada pradėjau domėtis, kaip prisikviesti korėjiečius į Lietuvą.

Kokie buvo Jūsų pirmi žingsniai?

Visų pirma išklausinėjau Šveicarijos CERAGEM centro savininko apie šią veiklą: kokie reikalavimai keliami distributoriams, kur kreiptis, kokį išsilavinimą privalai turėti ir, svarbiausia, ar įmanoma parduoti produktą, kuris siūlomas naudotis nemokamai ir neribotai. Stengiausi pati numatyti paklausą, pasiskaičiuoti pelningumo tašką. Skaičiavimus išmaniau, nes studijavau verslo vadybą Amerikoje.

Po to skridau į Lenkiją, kur įforminau pareiškimą tapti distributoriumi Lietuvoje. Čia atsitiktinumas suvedė skirtingus žmones, sumanusius tą pačią idėją, būdami skirtinguose pasaulio krašteliuose. Mano pokalbis dėl centro steigimo Lietuvoje įvyko 10 val., o 12 val. dėl to pačio klausimo tarėsi kitas steigėjas iš Lietuvos. Laikau tai padrąsinančiu ženklu, kad Lietuvai tikrai reikalingas CERAGEM produktas.

Ar kiti žmonės irgi taip manė? Ar sulaukėte artimųjų palaikymo?

Vyras iš pradžių labai priešinosi, juk mes jau buvome įsikūrę Šveicarijoje, jis turėjo ten darbą, o šis verslas reiškė kraustymąsi atgal į Lietuvoje, didelę piniginę riziką bei nežinomybę. Draugai ir pažįstami, kuriems papasakojau apie savo ketinimus ir netgi kviečiau tapti verslo partneriais, irgi idėjos nepalaikė. Niekas netikėjo, kad duodant masažuotis nemokamai galima užsidirbti iš lovų pardavimo.

Tuo momentu užsispyriau ir įtikinau vyrą, kad vis tiek imsiuosi šio verslo. Labai jau tikėjau lovos gydomuoju poveikiu ir jos nauda. Net stebinanti marketingo strategija – siūlyti gaminiu naudotis nemokamai, nebe atrodė tokia jau beprasmė.

Ir kaip įsukote Lietuvoje tą stebuklingą ne ratą, bet bėgius (nefrito rateliai važinėja tarsi bėgiais po nugara), kokių žinių, įgūdžių bei resursų tam reikėjo?

Pirmas dalykas - 22 lovų centrui įkurti pasiėmiau kreditą. Užstatėme turimą butą, bei vyras savo atlyginimu garantavo, kad turėsim pragyvenimo šaltinį. Mokiausi „CERAGEM Korėja“ kursuose ir per 3 mėnesius turėjome atidaryti savo centrą. Daugelis reikalavimų veiklai buvo apibrėžti frančizės sutartyje, todėl savo kūryba neteko prisidėti. Užtat teko prisidėti atkaklumu, darbštumu, įdėti daug energijos ir tikėjimo sėkme.

Pavyzdžiui, štai taip atrodė mano darbo diena: 6 valandą jau būnu centre, išplaunu grindis, sutvarkau lovas (surinkinėjau jas irgi pati), įleidžiu lankytojus, po to visą dieną su mikrofonu arba prie žmonių aiškinu, konsultuoju, vedu paskaitas, analizuoju konsultantų darbą, vakare po 18 val. išvežioju užsakymus, sumontuoju lovas pirkėjų namuose, dar apie valandą konsultuoju, kartais filmuoju medžiagą vaizdo paskaitoms, 21-22 val. būnu namie, o rytdieną keltis vėl gi 5 valandą...

Pirmos darbuotojos buvome aš, mama ir draugė. Beje, darbinantis centro konsultantu nebūtina teikti CV. Dirbant tokį darbą svarbi CERAGEM masažų patirtis bei būti šilta, atvira, mylinčia kitus asmenybe.

Kas dar svarbu kuriant verslą?

Man atrodo, visada svarbu turėti verslo viziją, mintyse įsivaizduoti, kaip jis turi vykti. Būtinai pasiskaičiuoti, nedaryti aklai. Kai atsiranda nuojautos, būtina į jas atsižvelgti – būtent taip aš įsiklausiau į savo nuojautą, kad verta užsiimti CERAGEM‘u. Taip pat, dirbant su tokiu produktu turi įdėti save, būti tikru ir rūpestingu šeimininku. Dėl šių sumetimų mums net neleidžiama steigti daugiau nei vieną centrą – kiekvienas centras tarsi antri namai.

Verslo naujokams be to prireiks didelio pasitikėjimo savimi bei užsispyrimo, nes, kai niekas aplinkui nepalaiko ir netiki, jėgų atrandi tik savyje.

„O atkaklumą, drąsą ir ryžtą, spėju, atsinešėte iš sporto“, - pabaigiu Rimos pasakojimą ir einu masažuotis. Įsitikinau, kad masažas nuteikia kūrybai!